来源：酒业内参

茅台时空

文：今时品牌实验室 金石 姿羽，茅台融媒体中心 蔡忠成

(资料图片仅供参考)

图：张志红

十天前举办的茅台股东大会刚刚提出要“咬定迈向世界一流的目标，蹄疾步稳把国际化路径走好”，2023茅台海外系列活动首站即在泰国首都曼谷亮相。

茅台酒，作为全球为数不多、单品销售过千亿人民币的超级产品，不出意外地成为正在曼谷举办的2023世界华商大会上的“网红”，引来全球华界商业精英的广泛认可。

参会嘉宾合影

曼谷时间6月24日下午6时，第十六届世界华商大会欢迎晚宴在曼谷诗吉丽王后会议中心举行。晚宴入口处，摆满茅台酒的长桌成为活动现场最受关注的打卡地。

晚宴开始前，第十六届世界华商大会组委会执行主席、泰国中华总商会副主席李桂雄，与率队调研东南亚市场的茅台集团党委委员、副总经理高山在茅台酒展示台前会面，并作深入交流。

据悉，除了亮相华商大会，高山一行将深入调研东南亚茅台酒一线市场，并召集东南亚、港澳地区市场经销商举行半年工作会议、举办茅台品牌文化巡展、“美馔之夜·老酒品鉴及慈善拍卖”等一系列活动。

2023年，是茅台国际化战略布局年。茅台海外走访首选泰国，既是加速落实茅台集团党委书记、董事长丁雄军去年在APEC峰会时提出加快亚太市场化布局的要求，也是推动茅台“立足国内、拓展国际”国际化战略进一步落地落实的关键一步。

▋ 从首站泰国看茅台国际化趋势

再过一周的2023年7月1日，就是中泰建交48周年。民心相通已成为中泰合作最坚实的基础。在增强中泰民心相通上，茅台友好符号的效应更加显现。

“目前，茅台是免税店单一产品里的销售冠军”，泰国暹龙酒业有限公司董事长刘龙用销售数据证明了茅台在泰国的火热。

捐赠仪式

泰国是茅台进入最早的国际市场之一。据文献资料统计，1953年，茅台开始出口试水包括泰国在内的东南亚市场，迄今正好70年。

近年来，随着中泰经贸往来交流的日益密切，越来越多的中国游客和企业来到泰国。在很多泰国人看来，如果在宴请中看到有茅台酒，说明东道主接待的一定是非常重要的客户。

“重要场合，都少不了茅台酒”，据柬埔寨银基贸易有限公司副总经理李成吉介绍，在世界各国名优酒集中的柬埔寨，正在逐渐形成中国化、高品质化的趋势，中国白酒已经占据了主要销量，“茅台酒在当地市场一直是处于供不应求的一种状态”。

茅台王子酒调制的鸡尾酒

2022年，面对全球疫情冲击，茅台在全球64个国家和地区的海外市场实现销售收入42.39亿元，比上年增长了 61.61%，其中，东南亚和港澳地区市场收入增幅明显。

随着茅台产品在全球市场升温，尤其是国家推进高水平对外开放给中国白酒带来了更多机遇，茅台提出了坚持“市场化、法治化、全球化”发展方向，坚定不移走“立足国内、拓展国际”的国际化战略。

不久前举行的2022年度贵州茅台股东大会期间，丁雄军明确表示，“今年是国际化战略布局年，明年茅台会开始探索和布局一些新的渠道、新的产品、新的价格和新的传播方式，到2025年要形成茅台特色的国际化路径，形成国际国内相互促进的市场格局。”

▋ 3天密集行程，展茅台国际化战术

2023年茅台海外行首站定在泰国，不仅因为茅台与泰国70年的深厚渊源，更是为更好落实丁雄军去年走访东南亚时对亚太市场的布局思考——进一步把亚太地区作为茅台酒拓展国际市场的一个样板市场。

作为全球经济最活跃的地区，亚太地区系华人华侨聚集之地，也是茅台在国际化市场当中做得最好的海外市场之一。

如何打造好亚太市场？市场调研自是必选项，掌握一线动态，聆听海外经销商的需求和呼声，才能更好加速茅台国际化战略落地。

据悉，高山一行将会到9个地方调研，包括经销商茅台品鉴中心、曼谷唐人街终端店、高端连锁商超、中餐厅等，这些都是茅台酒在泰国的主要销售渠道。

此外，茅台高管还将拜访泰国知名人士，举行东南亚、港澳地区市场工作会，相较于2022年11月举行的东南亚市场工作会，此次调研在全面推动茅台国际化战略落地落实的同时，更会结合市场调研，进一步探索实施的路径和方法。

值得一提的是，此次茅台高管将参加第十六届世界华商大会，这也是茅台自2022年参加APEC峰会后再次亮相重量级世界会议。

由泰国中华总商会主办的第16届世界华商大会计划于6月24日至26日在曼谷举行。两年一度的世界华商大会已成为全球华商之盛事。今年以“汇华商大智慧，谱华族新篇章”为主题，旨在加强全球华商的实力，以及增加泰国和其他国家之间的商业和投资机会。

就在6月24日晚举行的世界华商大会欢迎晚宴上，茅台酒惊艳亮相，吸引了众多与会华商的目光。“哇，好多茅台酒！”在澳大利亚经商34年的刘女士品尝茅台鸡尾酒后说：“我们在日常的商务宴请、家庭聚会上都喜欢喝茅台，但是用鸡尾酒的方式喝还是第一次，非常的爽口。”

晚宴上，很多华商主动要求服务人员多倒茅台酒品尝，被问及感受时都竖起了大拇指。一位新加坡华侨说，“茅台就是中国味道。”

于茅台而言，参加华商大会有助于了解全球商业发展趋势和各国政策、法律、商业环境，对推动茅台品牌国际化、拓展海外市场、增强国际影响力有促进作用，同时可以展示茅台形象，提升品牌知名度和认同度。

同时，茅台还可以与来自全球各地的企业家和学者建立商业关系，加强与驻外机构、中资企业、华人团体等的交流互动，夯实感情基础，为茅台国际化助一臂之力。

▋ 高端品鉴展览，助茅台文化出海

中国名酒的国际化、全球化之路，国家的强大是最坚强后盾，做大做优做强企业是最根本基础，还要努力做好产品和渠道这两个前提，做精品质和服务这两个保证，做强品牌和文化这两个关键。

“以文化为魂，推动品牌文化传播”，成为茅台全面进军国际市场的主要“功课”。国家推进高水平对外开放给中国白酒带来了更多机遇，中华文化影响力给中国白酒创造了良好契机，中国名酒多年来的海外市场布局和品牌文化传播，给中国白酒奠定了坚实基础。

据悉，茅台将举行“曼谷：湄南河畔的茅台记忆”文化展览，展示茅台在出口市场的历史文书，特别是与泰国等东南亚国家相关的历史文件、实物为主要线索，让大家看到茅台文化与泰国文化的相融，向世界展示中华文化的独特魅力。

对于中国名酒而言，加大中国白酒走出国门，传播中华优秀传统文化，是中国名酒在新时期的新坐标、新使命和新责任。

据悉，今年，茅台还会有更多出海举措，包括继续围绕“中国茅台、香飘世界”，在全球五大洲开展好茅台“走进系列”文化活动，积极携文化出海，讲好中国故事，传递中华传统文化和茅台文化。

于品饮者，要讲好品饮文化；于消费者，要营造文化场景；于酒同行，要加强文化交流；于社会面，要打造传播矩阵——这是茅台国际化文化传播聚焦的“四个群体、四种场景”。